Selbstverständlich kommen jetzt die klassischen Argumente wie langjährige Erfahrung, Marktkenntnisse, professionelle Vorgehensweise, Unternehmensgröße, Netzwerke usw. zum Einsatz. Das ist soweit auch alles in Ordnung, aber nicht wirklich entscheidend.

Viel wichtiger ist der persönliche Einsatz des Immobilienmaklers! Wartet er nur darauf, dass sich die Interessenten melden, um dann ein Exposé zu versenden – oder wird wirklich aktiv verkauft und nachgefasst. In der Regel bieten Immobilienmakler diverse Objekte an, demzufolge wird sehr oft überhaupt nicht nachtelefoniert – entweder meldet sich der Interessent oder nicht.

Grundsätzlich wird eine Immobilie zu 80 Prozent über den Bauch gekauft, es sind also viel Emotionen im Spiel. Es wird in erster Linie ein Konzept, eine Philisophie verkauft. Hier gilt es anzusetzen, denn oft scheitert ein Verkauf an der mangelnden Vorstellungskraft der Interessenten. Sie können es sich nicht vorstellen, dass etwas mit relativ wenig Aufwand verändert werden kann.

Hier ist der Immobilienmakler gefragt, dazu zählt z.B auch der Einsatz von Homestaging.

Wir investieren selber gern in Immobilien und sind uns demzufolge der Verantwortung im Umgang mit der zu vermittelnden Immobilie bewusst. Fragen Sie den Immobilienmakler, der Ihre Immobilie verkaufen möchte doch mal, ob er selber schon in Immobilien investiert hat.

Nur dann kann man wirklich einschätzen, worüber wir bei der Vermarktung von Immobilien eigentlich sprechen. Das hat auch sehr viel mit Verantwortungsbewusstsein zu tun, denn für viele Menschen ist der Immobilienkauf eine Lebensentscheidung – und Verkäufer verbinden oft Emotionen mit Ihrem Objekt.

Rainer Rohr
Geschäftsführer